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Você não deve ignorar essa estratégia se quer o sucesso do seu negócio. Usar influenciadores digitais no seu marketing digital é uma das formas mais poderosas de divulgar sua marca e conquistar clientes, porque eles são a melhor ponte entre sua marca e seu cliente.

Confira aqui o texto escrito por Hugo Rocha no Klickpages.

Segundo ele, antes o seu prospecto via propagandas na frente da TV ou no jornal e essa era sua única chance de conquistar o coração dele, mas agora as coisas estão bem diferentes.

O fato é que a internet mudou a forma como as pessoas consomem publicidade. Por isso, você precisa se adequar ao mercado se quer o sucesso do seu negócio. Então, o sucesso que você procura está aqui mesmo, na internet.

Mais do que isso, está em um grupo de pessoas aqui dentro que tem o poder de chegar no coração e na carteira dos seus clientes como nunca antes: os influenciadores digitais. Porque são pessoas nas quais o seu cliente mais confia e respeita.

O que significa que seu cliente considera com carinho o que o influenciador digital preferido dele diz.

O que são influenciadores digitais?

Eles não atendem só por esse nome. Também são chamados de digital influencers, creators, criadores de conteúdo. São pessoas que têm a capacidade de influenciar outras pessoas a tomarem decisões, seja estilo de vida ou consumo.

Eles precisam das redes sociais como Facebook, Instagram, Youtube, blogs, para publicar conteúdo relevante para seu público. Podem trabalhar com nichos muito específicos, como cozinha profissional ou empreendedorismo, até assuntos mais gerais como viagens ou saúde.

Alguns exemplos são: Jovem Nerd, Felipe Castanhari do Canal Nostalgia, Jout Jout, Dani Noce, Mairo Vergara, Erico Rocha.

  • Muitos ficaram famosos fazendo vídeos, o que foi uma jogada esperta, já que em menos de dois anos os vídeos serão responsáveis por 80% do tráfego da internet.

A força internet é que o aumenta o poder de influência que essa galera tem.

Porque o status de poder e influência que os creators têm até pouco tempo era exclusivo da galera das mídias tradicionais, como televisão, rádios e jornais. Mas hoje está na internet.

A relevância dos influencers está crescendo tanto nos últimos anos, que a pessoa mais relevante da internet de 2017 foi um nascido e criado na web, o Whindersson Nunes.

O ingrediente mágico

Por enquanto, quero que me responda uma pergunta. Pensa em alguém da TV, por exemplo, que você ache bacana, gosta de acompanhar alguns trabalhos. Talvez tenha até comprado alguma coisa porque esse cara apareceu numa propaganda.

Agora pensa em alguém da internet. Alguém que você segue nas redes sociais, vê os vídeos, acompanha os trabalhos.

Talvez também tenha comprado alguma coisa que viu essa pessoa falando sobre em um vídeo. Os dois caras têm poder e influência, mas existe uma diferença muito importante para o seu negócio.

Você se sente mais próximo ou confia mais em qual dos dois?

Eu diria que é o cara da internet.  Porque o da TV está muito longe de você. Ele parece inalcançável.

Entrar em contato com esse cara é muito difícil e exclusivo para poucos. Mas é bem diferente com o da internet. Porque a internet aproximou as coisas.

Você pode acompanhar a vida, os trabalhos, os conselhos de qualquer influencer como se ele fosse seu amigo pessoal. Se você se sente assim, é muito provável que o seu cliente se sinta da mesma forma.

Esse é o ingrediente mágico dos influencers: estar próximo do público como nunca antes. Basta um clique para acompanhar cada segundo da vida deles: é só seguir as redes sociais ou se inscrever no canal.

Por que os influenciadores digitais são importantes para seu negócio?

A internet acelerou tudo. Você tem que lidar cada vez mais com uma tonelada de informações. Você tem que filtrar o que querem ver e consumir. Você passa a ir atrás só do que é interessante e relevante para você.

Com seu público não é diferente.

Então sua marca precisa nadar conforme a corrente. Você precisa se unir aos influenciadores.

Anúncios são muito importantes para qualquer negócio, mas você não pode depender apenas deles. Porque anúncios podem ser ignorados e bloqueados, mas seu público vai querer ouvir o que aquela pessoa que ele confia está falando. Por isso, fazer parcerias com influenciadores digitais te aproxima mais do seu público, faz com que vocês falem a mesma língua.

Essa parceria tem tudo a ver com a autoridade, confiança, credibilidade que você quer passar com sua marca. Então, influenciadores digitais são importante por um motivo muito simples: eles são a melhor ponte entre sua marca e seus clientes.

Eles são mediadores poderosos na hora do seu cliente decidir comprar seu produto ou serviço. E fazer parcerias com os eles é uma das estratégias mais poderosas e eficientes de marketing digital que eu conheço.

  • Nesse momento, enquanto você lê meu artigo, cerca de 80% do tráfego online está ligado a algum tipo de influenciador;
  • Os brasileiros passam mais tempo na internet do que em outra mídia, então esse é o melhor canal para ficar às vistas dos seus clientes;
  • 92% dos consumidores acreditam mais na recomendação de produtos ou serviços quando elas são feitas por pessoas e não por marcas.

Ou seja, não restam dúvidas de que o seu público está na internet.

E menos dúvidas ainda que o que um influencer fala sobre uma marca é determinante para a pessoa comprar ou não. Porque as pessoas enxergam os influenciadores digitais com amigos dando conselhos sobre algo.

É fato: se seu amigo fala que um produto ou serviço é bom, você tem mais chances de comprar.

Por isso, ter os influencers ao seu lado é essencial para o sucesso do seu negócio.

  • Eles têm um público fiel e engajado, existe uma forte conexão. Ou seja, os influencers têm confiança e credibilidade, as pessoas acreditam no que eles falam;
  • Eles despertam o gatilho mental da prova, ou seja, alguém dizendo com todas as letras que a sua marca é boa;
  • Os influenciadores falam diretamente com o público como se fosse um amigo dando conselhos;

Em resumo: influenciadores podem elevar o seu ROI e dar visibilidade para sua marca.

Como divulgar minha marca com influenciadores digitais?

Antes de responder essa pergunta, você precisa entender de onde vem o pão de cada dia dos influenciadores digitais.

Os influencers conseguem dinheiro para pagar os boletos no final do mês basicamente com:

  • Posts patrocinados;
  • Participação em eventos;
  • Palestras;
  • Youtube;
  • Venda de produtos físicos;
  • Parcerias com outros influencers;
  • Anúncios.

Não tem um teto salarial, um valor fixo para cada trabalho. Depende da relevância que cada creator tem para o mercado.

Aliás, relevância é o ponto fundamental para qualquer influenciador digital (você vai entender melhor sobre isso daqui a pouco).

  • O influenciador do Youtube mais bem pago de 2017 faturou 16.5 milhões de dólares.
  • É fato que a plataforma mais lucrativa é o Youtube, seguida do Facebook.
  • Entre 50 mil e 150 mil reais é o que um grande influenciador ganha no Brasil por cada campanha no Youtube.
  • Influenciadores menores podem levar de 1 mil a 5 mil reais.

Dito isso, como então você faz para divulgar sua marca com influenciadores digitais?

Com o marketing de influência. É uma estratégia que aproveita a confiança e o engajamento que o influencer tem com seu público.

Quando sua marca usa a influência de outra pessoa para divulgar o produto ou serviço para o público certo. É uma estratégia de marketing mais direta, que fala direto com o consumidor.

Também é uma forma de humanizar a sua marca, porque é uma pessoa que está falando sobre seu produto ou serviço, não uma empresa.

Então, as parcerias com os influencers podem ser através de contratos, onde você paga para ele falar sobre seu produto ou serviço nas redes sociais.

Dica: esse tipo de parceria paga tem que ser sempre indicada, porque se o público descobre depois pode manchar muito a imagem da sua empresa.

Outra estratégia é enviar seu produto ou serviço para ser divulgado nos famosos vídeos de “Recebidos do Mês”, onde os influenciadores abrem na frente das câmeras tudo o que receberam naquele mês.

Essa estratégia é mais barata, porque você basicamente só gasta com o envio. Por outro lado, o influenciador só mostra na frente das câmeras, sem expressar nenhuma opinião.

Bom, o marketing de influência já deixa bem óbvio no nome que o importante é a influência da pessoa que está divulgando seu produto ou serviço.

O que você precisa ter muito claro é que a influência não é medida apenas com números de seguidores ou curtidas, até porque esses podem ser comprados.

Influência, como você vai ver agora, tem a ver com três fatores:

  1. Tamanho da audiência
  2. Engajamento com essa audiência
  3. Relevância para o mercado

É a junção e a interação desses três fatores que determinam o tanto de influência que alguém tem na internet.

Por isso, existe mais de um tipo de influenciador digital.

Os tipos de digital influencer 

Se você chegou até aqui, sabe da importância dos influenciadores para o seu negócio.

Mas, antes de sair fazendo parcerias, você precisa ter isso bem claro: influenciadores digitais não são farinha do mesmo saco.

Isso interfere diretamente na hora de você escolher com quem fazer parceria.

Existem diferentes tipos de influenciadores. Sete para ser mais exato, segundo a Bia Granja, co-fundadora do YouPix.

E eles podem ter surgido de duas formas.

  • Os influenciadores nascidos e criados na internet, chamados de nativos. Conquistaram e fidelizaram o público nas redes sociais, como Youtube, Instagram, Snapchat.
  • Os influenciadores que era conhecidos em outras mídias e vieram para a internet, as celebridades. Podem ser jornalistas, atores, cantores.

1. Top Celeb

São influenciadores de temas mais gerais, não trabalham com nichos muito específicos. São ótimos se o que você quer é despertar a consciência do público sobre sua marca.

Mas não necessariamente convertem muitas vendas, já que os temas e o público são mais gerais. Não têm muita segmentação.

2. Fit Celeb:

Essa é a galera que tem absolutamente tudo a ver com sua marca. É tipo sua alma gêmea. O que significa que o público dessa pessoa também é o seu público.

Ou seja, você tem muito mais chance de converter e também desperta a consciência do consumidor sobre sua marca. Mas já fique sabendo: o cachê dessa galera é alto.

Então, pese bem se é o momento para investir nas Fit Celebs.

3. Autoridade

Esse tipo de influenciador é bastante de nicho. Ele é especialista naquilo que fala e tem muita credibilidade.

O tamanho do público não é tão expressivo quanto dos outros dois tipos, mas isso não significa que ele não seja valioso para seu negócio.

Porque é. Já que ele também converte, além de ajudar na percepção do público sobre sua marca.

Imagine que sua empresa oferece um curso sobre como se prevenir das 3 doenças que mais matam no mundo.

O dr. Drauzio Varella, que é um influenciador autoridade, divulga seu curso. O impacto que isso tem é muito grande.

Porque a autoridade tem muita credibilidade e respeito.

Outro exemplo: Erico Rocha é autoridade no nicho de Marketing Digital.

4. Ecossistema

Nesse caso, a parceria não é com um, mas com vários influenciadores do mesmo tema.

Por exemplo, se você tem um restaurante ou vende um curso de confeitaria, pode fazer parceria com vários influencers do nicho da culinária.

A grande diferença entre essa galera e a autoridade é que o ecossistema tem um poder muito maior de repercussão.

Já que são várias pessoas experts naquele assunto apoiando sua marca.

O ecossistema dá o status de onipresença para sua marca.

5. Trendsetter

Esses são aqueles que defendem uma causa e têm muito respeito por isso. Eles estão sempre ligados no que está rolando no mundo.

São os influenciadores ideais para trabalhar o posicionamento da sua marca.

Os valores dessa galera são muito nítidos. Eles não vão aceitar trabalhar com marcas que vão contra os princípios que eles divulgam.

A credibilidade deles é alta.

6. Jornalista

Esse é o cara que já era conhecido nas outras mídias, seguiu o fluxo e agora está na internet, como Evaristo Costa ou o

Por já ser famoso, consegue atingir muita gente de uma vez. O que é ótimo para despertar a consciência do público sobre sua marca.

Mas, assim como os Top Celeb, trabalham com temas muito gerais. Então esse não é o cara para você caso o seu foco seja em conversão.

7. Público interno

São pessoas de dentro da empresa que trabalham como micro-influenciadores para deixar uma imagem positiva da marca.

Também têm o papel de humanizar a marca, dar uma cara para empresa. O alcance é pequeno, mas a relevância é grande.

Esse tipo de influenciador não chega até milhões de pessoas, mas tem um diferencial ao seu lado: a visão de dentro da empresa.

Então como você decide com qual quer trabalhar?

Dar o tiro certeiro na hora de escolher o influenciador ideal para fazer parceria vai ajudar seus clientes em potencial a passarem mais rápido pelo funil de vendas.

Porque o influenciador certo te faz chegar mais rápido ao coração e ao bolso do seu cliente.

Você pode estar pensando que, quanto mais seguidores o influenciador tem, mais pessoas vão converter em clientes.

É uma questão matemática.

Mas, como você viu no tópico anterior, a verdade não é bem essa.

Porque o números de seguidores não é a coisa mais importante. E sim a interação desses números com o engajamento do público e a relevância para o mercado.

Por isso que, quando for escolher com quem fazer parceria, precisa ter isso em mente.

Muitas vezes, influenciadores menores em número são muito mais valiosos para a sua marca porque eles têm maior engajamento.

Uma pesquisa do YouPix percebeu que a tendência é que quanto maior o número de seguidores, menor o engajamento. Influenciadores menores geram 60% mais engajamento.

Ou seja, a relevância de um influenciador não está nos números.

E como você viu em tipos de influenciadores digitais, cada um tem um resultado junto à marca.

Então, escolher o ideal vai depender do seu objetivo e da sua marca.

  • Você quer despertar a consciência do público sobre sua marca?
  • Você quer logo converter em muitas vendas?
  • Seu produto ou serviço é para um nicho muito específico, como um curso de roteiro, ou é mais geral, como pasta de dente?

Você precisa ter tudo isso bem definido antes de encontrar o influencer perfeito.

E não esquece do seguinte: sua proposta, seus ideais, seu produto ou serviço precisam bater com a personalidade do influencer.

Não adianta tentar fazer uma parceria com um vegano se você vende um curso para fazer o melhor churrasco do mundo.

Onde e como encontrar o creator ideal para fazer parceria?

Não tem uma resposta única para essa pergunta.

Porque alguns parecem estar em todo lugar que você olha. Você não precisa procurar muito para achar os mais famosos, como Whindersson Nunes e Kéfera.

Mas, se a sua marca for muito direcionada  a um nicho, você vai ter que cavar mais fundo para encontrar o creator perfeito.

Por exemplo, se você busca um influencer que fale sobre cinema, talvez a Carol Moreira ou o canal Acabou de Acabar sejam opções.

O lance é que você precisa procurar.

Para facilitar essa tarefa, você pode procurar em plataformas focadas nisso.

Texto original e completo no site Klickpages.

Foto em destaque: Criadores ID

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